راهنمای شروع واردات کالا از چین برای کارآفرینان؛ از انتخاب محصول تا فروش در ایران

چین به عنوان یکی از بزرگترین اقتصادهای جهان، مقصد اصلی بسیاری از بازرگانان و تجار ایرانی شناخته می‌شود و راهی برای شروع کسب و کار است. امروزه، بسیاری از برندهای مطرح مربوط به حوزه‌های مختلف، در چین فعالیت دارند و به همین دلیل، تجارت با این کشور می‌تواند یکی از پرسودترین تجارت‌های بین‌المللی برای تجار به شمار رود. البته، فرصت‌های تجاری مختلف در واردات از چین، تنوع محصولات و… باعث شده تا تجار و افراد تازه کار برای شروع کار دغدغه‌های بسیاری داشته باشند. در این مقاله قصد داریم یک مسیر عملی و مرحله‌بندی شده برای واردات کالا از چین ارائه کنیم تا راهنمای تجار و بازرگانان و افرادی باشد که به تازگی واردات از کشور چین را آغاز کرده‌اند.

چرا واردات از چین فرصت مناسبی برای کارآفرینان تازه‌ کار است؟

جایگاه ویژه چین در اقتصاد جهانی باعث شده تا امکان تامین کالاها با قیمت‌های رقابتی و با کیفیت متنوع از این کشور فراهم شود. از طرفی، مواردی مانند امکان خرید از کارخانه‌ها به صورت مستقیم، تنوع در حداقل مقدار سفارش و فرصت فعالیت در بازارهای تخصصی و فروش آنلاین باعث شده تا واردات از چین برای کارآفرینان تازه کار به عنوان یک فرصت مهم تجاری شناخته شود.

برای شروع واردات از چین چه محصولی انتخاب کنیم؟

1. بررسی تقاضای بازار ایران: به جای توجه به سلیقه‌های فردی، بهتر است تقاضای بازای ایران و نیازهای مردم بررسی شده و سپس کالای وارداتی انتخاب شود. تحلیل درست نیازها و الگوهای خرید مشتریان باعث خواهد شد تا بهترین محصول و پرسودترین آنها انتخاب شود.
2. توجه به وزن، حجم کالاها و هزینه حمل آنها: در زمان انتخاب محصول مناسب باید علاوه بر مشخصات فنی، به مواردی مانند ابعاد، وزن و حجم آن نیز توجه داشت.
3. توجه به حاشیه سود و میزان رقابت کالای مورد نظر: مورد مهم دیگر در زمان واردات از چین با سرمایه کم، ارزیابی قیمت و حاشیه سود کالا است. حاشیه سود کالای انتخابی باید به اندازه‌ای باشد که علاوه بر پوشش هزینه‌ها، سود مناسبی را نیز نصیب تاجر کند.
4. نیاز به مجوزها و یا استانداردها: برخی کالاها برای واردات به مجوز و استانداردهای خاصی نیاز دارند. پیش از انتخاب کالا و واردات کالا از چین باید تعرفه‌های گمرکی، هزینه‌های ترخیص، تطابق با استانداردها و قوانین گمرکی مربوط به کالا به خوبی بررسی شوند تا از تاخیر، جریمه یا توقیف کالا در زمان واردات جلوگیری شود.

چه کالاهایی برای شروع واردات مناسب‌تر هستند؟

لوازم جانبی موبایل مانند گلس، کابل و یا قاب گوشی، از جمله کالاهای پرفروش و پرمصرف محسوب می‌شوند که برای واردات از چین بسیار مناسبند. دیگر کالاهای مناسب برای شروع واردات از چین، انواع اکسسوری و لوازم شخصی، ابزارهای کاربردی منزل و لوازم جانبی خودرو هستند. همچنین، تجهیزات دیجیتال کوچک از جمله پاور بانک‌ها، ایرپاد و هندزفری‌های بلوتوثی، گجت‌های پوشیدنی و ساعت‌های هوشمند نیز به عنوان بهترین کالا برای واردات از چین شناحته می‌شوند.

چگونه تأمین‌کننده معتبر در چین پیدا کنیم؟

یکی از راه‌های پیدا کردن تامین‌کننده مناسب، جستجو در سایت علی‌بابا، سایت 1688 و Made in China است. این پلتفرم‌های عمده فروشی مرکز فعالیت تامین کننده‌ها و تولید کننده‌های واقعی چینی بوده و می‌توان از طریق آنها با فروشندگان و تامین کنندگان به صورت مستقیم ارتباط برقرار کرد.

البته، برای شناسایی تامین کنندگان معتبر باید سابقه و مجوزهای فروشندگان بررسی شوند. گواهینامه‌ها و استانداردهای کیفیت، میزان تعهد آنها به کیفیت کالاها را نشان می‌دهند. از طرفی می‌توان از تامین‌کننده درخواست نمونه‌ای از محصول را داشت. از این طریق، کیفیت واقعی محصولات و میزان توانایی تامین‌کننده در تولید کالاها ارزیابی خواهد شد.

همچنین، برای بررسی بیشتر می‌توان قیمت کالاها را از چند تامین‌کننده دیگر نیز استعلام کرد. در ضمن، درصورتی‌که امکان بازدید حضوری از کارخانه برای ارزیابی ظرفیت تولید آن وجود نداشته باشد، می‌توان از شرکت‌های بازرسی محلی کمک گرفت.

مراحل واردات کالا از چین برای افراد مبتدی چیست؟

دلایلی از جمله سود مناسب کالاهای چینی باعث شده تا بازرگانان به ویژه افراد مبتدی تمرکز خود را روی واردات کالا از چین قرار دهند. به طور کلی نحوه خرید کالا از چین شامل موارد زیر خواهد بود.

تحقیق بازار و انتخاب محصول

انتخاب کالا برای واردات اولین مرحله است. در زمان انتخاب باید توجه داشت که کالای مورد نظر در لیست کالاهای ممنوعه قرار نداشته و یا مالیات و عوارض گمرکی آن کمتر باشد. همچنین می‌توان در بازار داخلی نیز بررسی‌های لازم را انجام داد و رقبای موجود در این زمینه را شناسایی کرد.

یافتن فروشنده و دریافت پیش‌فاکتور

قدم بعدی واردات از چین برای افراد مبتدی، انتخاب کردن یک تامین‌کننده مناسب است. با استفاده از روش‌های مختلف مانند پلتفرم‌های چینی یا شرکت در نمایشگاه‌های تجاری می‌توان منبع‌یابی کالا را انجام داد. در صورت انتخاب و تایید تامین‌کننده، حتماً باید پیش فاکتور یا پروفرما شامل قیمت، روش حمل، نحوه پرداخت و… دریافت شود.

بررسی نمونه و کنترل کیفیت کالا

پیش از ثبت سفارش کالا باید نمونه‌ای از محصول دریافت شود تا بتوان کیفیت واقعی آن را برآورد کرد. با استفاده از این روش می‌توان محصول را با استانداردهای مورد نیاز تطبیق داد.

مذاکره و تنظیم قرارداد خرید

مذاکره و بستن قرارداد حرفه‌ای و دقیق از بروز مشکلات در آینده جلوگیری خواهد کرد. بستن قرارداد شفاف باعث می‌شود تا تامین‌کننده به صورت قانونی به موارد قانونی پایبند باشد و در صورت بروز اختلاف، امکان پیگیری حقوقی وجود داشته باشد.

ثبت سفارش و انجام امور ارزی

پس از ثبت سفارش، نوبت به پرداخت ارزی می‌رسد. روش‌هایی مانند اعتبار اسنادی، انتقال بانکی T/T و پی پال به عنوان روش‌های رایج در معامله با تامین‌کننده چینی و واردات کالا از چین شناخته می‌شوند.

انتخاب روش حمل‌ونقل مناسب

بخش مهم از مراحل واردات از چین، انتخاب یک روش مناسب برای حمل کالاها و ورود آنها به کشور است. در حال حاضر از سه طریق دریایی، زمینی و هوایی می‌توان کالاهای تجاری را به کشور وارد کرد.

انجام تشریفات گمرکی و ترخیص کالا

قدم آخر در فرایند واردات، انجام تشریفات گمرکی و ترخیص کالا از گمرک است که با توجه به قوانین مربوط به هر کالا متفاوت خواهد بود. در این مرحله به اسنادی مانند فاکتور، بارنامه، گواهی مربوط به مبدا، مجوزها و بیمه نامه نیاز خواهد بود.

برای شروع واردات از چین چقدر سرمایه نیاز داریم؟

برنامه‌ریزی درست، شناسایی تامین‌کننده مناسب، انتخاب کالای پرسود و روش حمل ارزان به عنوان عوامل موثر بر سرمایه اولیه در نظر گرفته می‌شوند. افراد تازه کار و یا کسانی که سرمایه اولیه اندکی دارند می‌توانند با حداقل خرید از چین واردات را آغاز کنند. منظور از حداقل خرید به کمترین تعداد از کالا گفته می‌شود که یک تامین‌کننده برای فروش در نظر گرفته است. البته برای کاهش مبلغ خرید اولیه می‌توان ضمن مذاکره با چند تامین‌کننده، از محصولات آماده موجود در انبار استفاده کرد یا ابتدا چند نمونه از محصول را سفارش داد.

قیمت خرید محصول از دیگر عوامل موثر روی سرمایه مورد نیاز برای واردات از چین است. یک تاجر مبتدی ابتدا باید به قیمت محصول توجه داشته و تعداد آن را با توجه به سرمایه‌ای که در اختیار دارد، مشخص کند. در این بین هزینه‌هایی مانند هزینه حمل، حقوق ورودی، بیمه و ترخیص، هزینه مجوزها و بازرسی نیز به عنوان هزینه‌های پنهان واردات از چین شناخته می‌شوند که باید آنها را در زمان محاسبه قیمت تمام‌شده واردات کالا از چین در نظر گرفت.

هدف اصلی در واردات با سرمایه کم، یادگیری، حفظ سرمایه و ایجاد یک جریان نقدی است. بهتر است پیش از وارد کردن کالا، بازار محصول، هزینه بازاریابی و… را بررسی کرده و ریسک واردات را از طریق خرید در حجم پایین و طبق توان مالی کاهش دهید.

بهترین روش حمل کالا از چین به ایران کدام است؟

انتخاب روش حمل مناسب یکی از مراحل مهم در فرایند واردات از چین محسوب می‌شود. به طور کلی برای وارد کردن کالاهای تجاری می‌توان از سه روش اصلی حمل استفاده کرد.

حمل دریایی: مناسب محموله‌های حجیم و سنگین

حمل دریایی اغلب برای کالاهای دارای حجم و وزن بالا مورد استفاده قرار می‌گیرد، اما این روش به زمان بیشتری نسبت به روش‌های دیگر نیاز دارد.

حمل هوایی: مناسب کالاهای سبک، ارزشمند یا فوری

حمل هوایی بهترین گزینه برای کالاهای دارای ارزش بالا، حجم کم و یا نیازمند به تحویل فوری است. البته، هزینه واردات از چین با حمل هوایی نسبت به دریایی و زمینی بیشتر خواهد شد.

حمل ترکیبی: برای شرایطی که ترکیب هزینه و زمان اهمیت دارد

منظور از روش حمل و نقل ترکیبی، همان استفاده از روش حمل دریایی و هوایی به صورت ترکیبی و تعیین بهترین روش بر اساس سرعت تحویل یا نوع بار است.

اشتباهات رایج تازه‌کارها در واردات از چین

بسیاری از وارد کنندگان مبتدی به دلیل تجربه پایین یا تحقیق ناکافی به اشتباهاتی از جمله انتخاب محصول بدون تحقیق در بازار و یا خرید از فروشنده تنها به دلیل قیمت پایین‌تر محصول دچار می‌شوند. همچنین، عدم بررسی نمونه محصول و سفارش عمده آن می‌تواند به دریافت کالای بی‌کیفیت منجر شود.

واردکنندگان تازه کار باید پیش از واردات کالا از چین، یک برنامه کامل و دقیق برای فروش کالاها در بازار داشته باشند. علاوه بر آن، بی‌توجهی به مجوزهای واردات، نبود قرارداد شفاف و شرایط پرداخت مناسب، محاسبه نکردن هزینه‌های پنهان و جانبی، عدم توجه به اینکوترمز و مسئولیت‌های مربوط به هر دو طرف قرار داد نیز می‌توانند به عنوان اشتباهات رایج در واردات از چین در نظر گرفته شوند.

چگونه ریسک واردات از چین را کاهش دهیم؟

• تحقیق کافی در مورد تامین‌کننده از طریق منابع معتبر یا دیگر ابزارها باعث اعتبارسنجی فروشنده چینی می‌شود.
• با دریافت نمونه محصول پیش از سفارش اصلی می‌توان کیفیت و استانداردهای محصول را سنجید.
• بازرسی کنترل کیفیت، توانایی تولید و ظرفیت تامین‌کننده را پیش از سفارش مشخص می‌کند.
• استفاده از بیمه کالا می‌تواند ریسک‌های مربوط به حمل کالا از چین به ایران را کاهش دهد.
• پیش از خرید مستقیم از کارخانه باید قوانین و مجوزهای مربوط به واردات کالاها را بررسی کرده و نسبت به عدم قرارگیری کالاهای خریداری شده برای واردات، در لیست کالاهای ممنوعه اطمینان حاصل کرد.
• برای جلوگیری از ضررهای مالی و استفاده بهتر از کارت بازرگانی می‌توان با مجموعه‌های متخصص بازرگانی همکاری داشت.

آیا برای شروع واردات از چین به کمک شرکت بازرگانی نیاز داریم؟

شرکت‌های بازرگانی به دلیل تجربه و تخصص در این مورد، تمرکز ویژه‌ای روی کاهش ریسک تجاری، آموزش واردات از چین، پیدا کردن تامین کنندگان مناسب و سورسینگ و همچنین، اعتبارسنجی تامین کنندگان دارند. علاوه بر آن، همکاری با شرکت‌های بازرگانی علاوه بر جلوگیری از بروز اشتباهات، منجر به انتخاب بهترین روش حمل، راحتی در پرداخت‌های ارزی و ترخیص سریع‌تر کالاها خواهد شد. شرکت بازرگانی سپاهان همراه، با بهره‌گیری از تجربه، تعهد و تخصص در زمینه واردات کالا از چین، میتواند یک شریک قابل اعتماد کسب و کارهای ایرانی در تجارت‌های بین‌المللی باشد.

کلمه کلیدی: واردات کالا از چین