دسترسی به تولیدکنندگان بزرگ کفش را ساده کردیم
سیدعلی هاشمی‌نسب هستم و مجموعه «علی ویترین» را راه‌اندازی کردم. ما به‌صورت B۲B و در حوزه خرید‌وفروش عمده کفش به‌صورت پلتفرمی فعالیت می‌کنیم. سایت علی ویترین، تولیدکنندههای کفش را به مخاطبان هدف (فروشنده‌های کفش) وصل می‌کند و باعث ارتباط بدون‌واسطه تولیدکننده در سراسر ایران با فروشنده‌های کفش می‌شود.
در سال ۹۹، اپلیکیشن علی ویترین رونمایی شد. سایت و اپلیکیشن به‌طور مستمر به‌روزرسانی می‌شد تا بتواند تجربه کاربری بهتری را بر اساس نیاز تولیدکننده و خریداران ایجاد کند. ما در مجموعه با بسیاری از تولیدکنندگان کفش و صندل زنانه و مردانه در تهران و قم و با تولیدکنندگان کفش تبریز، همدان و کفش بچگانه زنجان همکاری موفقی داریم. در سال ۱۴۰۱، مجموعه علی ویترین موفق شد تا در لیست شرکت‌های خلاق ثبت شود و تاییدیه‌های لازم را دریافت کند.
چه فعالیت‌های برای برندینگ علی ویترین انجام داده‌اید؟
چون فعالیت مجموعه ما B۲B است و باید با کسب‌وکارهای دیگر همکاری کنیم، پس از تبلیغات مخصوص همین حوزه استفاده کرده‌ایم. برای مثال با حضور در نمایشگاه‌های تخصصی تهران، قم، تبریز توانستیم تا حدودی به جامعه خوبی از فروشندگان دست پیدا کنیم. تبلیغ در مجلات تخصصی صنعت چرم، بهینه‌سازی سایت روی کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کفش از دیگر فعالیت‌های ما برای معرفی برند علی ویترین است.
پنجمین سالی است که در نمایشگاه شرکت می‌کنید. چه دستاوردی از نمایشگاه قبلی داشته‌اید؟ آیا شرکت در نمایشگاه روی برندینگ علی ویترین تاثیرگذار بوده است؟
با شرکت در نمایشگاه توانستیم تولیدکنندههای جدید جذب کنیم و زنجیره همکاری‌مان را گسترش دهیم. همچنین توانستیم با فروشندگانی که تنها اسم برند ما را شنیده بوند، ارتباط نزدیک برقرار کنیم و مجموعه را بهتر به آن‌ها معرفی کنیم. اگر هر کدام از روش‌های تبلیغاتی برای معرفی برند ما چندان اثربخش نبوده، با شرکت در نمایشگاه و حضور بین تولیدکنندگان توانستیم به بهترین نحوه خودمان را معرفی کنیم.
آیا توانسته‌اید در بخش صادرات به تولیدکنندگان کمک کنید؟
بخشی از صادرات عمده هر کشوری، توسط افراد داخل آن کشور انجام می‌شود. صادرکنندگان برای پیدا کردن تولیدکنندگان کفش در گوگل جست‌وجو می‌کنند. برای مثال اکثر تاجرهای کفش به ما می‌گویند: «برای اینکه تولیدکنندههای کفش را پیدا کنیم، در گوگل جست‌وجو می‌کنیم و بعد به پلتفرم علی ویترین می‌رسیم. از این طریق به تعداد زیادی تولیدکننده دسترسی پیدا می‌کنیم. همچنین در یکی از نمایشگاه‌های اخیر تبریز، یک تاجر پاکستانی توانسته با پیداکردن سایت علی ویترین با تولیدکنندگان ارتباط مستقیم بگیرد. به همین دلیل، ما بورس تبلیغات تخصصی کفش هم هستیم. هر تولید‌کننده‌ای که به پلتفرم به ما اضافه می‌شود، هم به دیدن خودش کمک می‌کند هم به دیده شدن بقیه برندها.»
با چه چالش‌هایی (سیاسی و اقتصادی) در مسیر راه‌اندازی کسب‌وکارتان مواجه شدید؟
اولین و بزرگترین چالش ما در سال ۹۶ بود. در آن زمان به اندازه الان با فضای آنلاین آشنا نبودیم. تولیدکنندگان هم اطلاعات کافی نداشتند و از مزایای فعالیت در آن بی‌خبر بودند. در واقع ما باید بازارسازی می‌کردیم. در نتیجه تشویق و ترغیب آن‌ها به فعالیت در فضای آنلاین و عضویت در اپلیکیشن، موضوعی چالش‌برانگیز بود. تامین سرمایه مالی یکی دیگر از چالش‌های کاری ما بود. هرگونه فعالیت تبلیغاتی و برندینگی نیاز به سرمایه و نیروی کار دارد. ما با سرمایه‌گذاری شخصی و بدون سرمایه‌گذار این چالش را پشت سر گذاشتیم.