محدود به بازار داخلی شده‌ایم
همیار کارآفرین/ پلتفرم رسمیو از زمان راه‌اندازی تا به امروز رشد بسیار خوبی را داشته است و چشم‌انداز امیدوار کننده‌ای نیز پیش روی این استارتاپ است. این مجموعه در پانزدهمین نمایشگاه صنعت مالی کشور شرکت کرده است و جزو شرکتهای خلاق و نوآور این دوره محسوب می‌شود. علیرضا لطفی، مدیر بازاریابی رسمیو، در گفت‌وگو با همیار کارآفرین درباره‌ی فعالیت این پلتفرم گفت:«ما در رسمیو اعتقاد داریم فعالیتمان در ایران منحصر به فرد است. در رسمیو اطلاعات شرکتهای رسمی را جمع‌آوری می‌کنیم و پس از آن برای هر کسب‌وکار یک پروفایل که شامل اطلاعاتی همچون روزنامه رسمی شرکت و مجوز‌های محصول است، می‌سازیم. این پروفایل همچنین قابلیت به‌روز‌رسانی توسط خود شرکت‌ها را نیز دارد. رسمیو در واقع اطلس جامع کسب‌وکارهای ایرانی است. این اطلس جامع در واقع می‌تواند به سوالات زیادی پاسخ دهد و حتی فارغ از محیط کسب‌وکار می‌تواند منبعی برای طرح پرسش‌هایی آماری (همانند دامنه تراکم شرکت‌ها در مناطق مختلف تهران چگونه است؟) باشد. در واقع ما ابزاری کمکی برای گسترش و تحلیل بازار و همچنین تحلیل و ارتباط بین کسب‌وکارها هستیم».
لطفی درباره‌ی رونمایی از محصولات جدید رسمیو در فاینکس۲۰۲۳ گفت: «تا قبل از نمایشگاه فاینکس ۲۰۲۳، رسمیو مراجعی که برای دسترسی به اطلاعات استفاده می‌کرد، مراجعی دولتی بودند. اما در فاینکس ۲۰۲۳ از روشی کارآمدتر برای رسمیو رونمایی کردیم؛ بدین گونه که شرکت‌ها می‌توانند خودشان اطلاعات مختلف مربوط به شرکتشان را مستقیم در رسمیو بارگذاری کنند».
او در ادامه درباره‌ی فرصت‌ها و چالش‌های پیش‌روی این مجموعه گفت: «با توجه به منحصر به فرد بودن فعالیت رسمیو در بستر فضای کسب‌وکاری کشور و همچنین گسترش فضای کسب‌وکارهای دیجیتالی و گسترش نیاز به تحلیل این فضا، فعالیت رسمیو نیز گسترش پیدا خواهد کرد و این فرصتی مغتنم برای ما است. اما از سوی دیگر یکی از چالش‌های ما محدودیت انتشار اطلاعاتی هست که باید به صورت قانونی منتشر شوند؛ اما متأسفانه دستگاه‌های مربوطه در نسبت با فضای دیجیتال کمی لَخت و سنگین عمل می‌کنند. یکی دیگر از چالش‌های اصلی ما کم بودن ارتباط فضای کسب‌وکار کشورمان با خارج از کشور است. به هر میزانی که این فضا رو به رشد و گسترش باشد بدون نسبت ارتباطی با خارج از کشور آنچنان نمی‌توان به این فضا اضافه کرد؛ به طور مثال دقیقا همین خدمتی را که رسمیو ارائه می‌دهد، توانایی فروش و ارائه خدمت آن را به کشورهای همسایه داریم و این ظرفیتی است که نمی‌توانیم متأسفانه از آن استفاده کنیم. آن چیزی که فضای کسب‌وکار ایران نیاز دارد بستری برای معرفی تجارت ایران به دیگر کشورها است. یکی دیگر از چالش‌های به شدت جدی برای ما و مطمعناً برای شرکتهای دیگر، نبود نیروی متخصص به دلیل وقوع موج عظیم مهاجرتی نیروی کار است».
مدیر بازاریابی رسمیو، درباره رویکردشان در بازاریابی گفت: «با توجه به هزینه‌های عظیم برای بازاریابی رفته رفته ما روی به اتوماسیون آوردیم و این موضوع سبب شد تا بازگشت سرمایه خوبی صورت بگیرد. اتوماسیون فرصتی هست مخصوصا برای شرکتهای نوپا تا درگیر هزینه‌های شدید بازاریابی و نیروی کار متخصص در این زمینه نشوند».
در آخر علیرضا لطفی، مدیر بازاریابی رسمیو، فاینکس ۲۰۲۳ را این‌گونه ارزیابی کرد: «زمانی که رسمیو در فضای کسب‌وکار ایران تثبیت شد، متأسفانه همزمان بود با همه‌گیری کرونا و نتوانستیم در رویدادها و نمایشگاه‌ها حضور داشته باشیم. نمایشگاه فینکس ۲۰۲۳ اولین حضور جدی و رسمی ما بود و بازخوردهای به شدت خوبی تا به اینجا داشته‌ایم و این موضوع مایه خرسندی است. ارتباط‌هایی که در نمایشگاه صورت می‌گیرند بسیار کارآمد و مفید واقع می‌شوند برای گسترش همکاری‌ها و فعالیت‌هایمان. از طرفی دیگر حضور در این نمایشگاه باعث ثبات ارتباطمان با مشتریان و کاربران قدیمی ما نیز می‌شود. بازاریابی رسمیو تا به حال به گونه‌ای درونگرا و محض بوده است، فاینکس ۲۰۲۳ برای بازاریابی و رسیدن صدای برند ما به دیگران نیز کمک می‌کند».
او در ادامه گفت: «یکی از مواردی که بر مشارکت در نمایشگاه تاثیر چشم‌گیری داشته است، برگزاری آن دقیقا بعد از تعطیلات خردادماه بود. به گونه‌ای که اگر در این زمان برگزار نمی‌شد می‌توانستیم شاهد مخاطبین و مشارکت‌کننده‌های بیشتری باشیم. اما در مجموع می‌توان فینکس ۲۰۲۳ را مفید ارزیابی کرد. یکی از نقاط قوت نمایشگاه امسال ترکیب سه حوزه صنایع مالی با یکدیگر است که سبب هم‌افزایی مفیدی شده است».